Cómo funciona una inmobiliaria: Todo lo que debes saber

May 11, 2023 Geraldine Soria

El mercado inmobiliario es un sector crucial de la economía, donde el modo en cómo funciona una inmobiliaria desempeña un papel fundamental. 


Las inmobiliarias nos dedicamos a facilitar la compra, venta y alquiler de propiedades, proporcionando servicios especializados a compradores, vendedores e inversores. 


En este artículo, exploraremos cómo funciona una inmobiliaria, centrándonos en los procesos y servicios clave que ofrecemos.



1- Búsqueda y adquisición de propiedades. El primer paso del cómo funciona una inmobiliaria


El primer paso para una inmobiliaria es localizar y adquirir propiedades para su cartera. 


Esto implica analizar el mercado, identificar áreas con potencial y establecer contactos con propietarios interesados en vender o alquilar. 


Además, las inmobiliarias pueden colaborar con agentes inmobiliarios independientes o utilizar bases de datos y herramientas digitales para encontrar propiedades disponibles.


2- Valoración y tasación de propiedades: Clave en el cómo funciona una inmobiliaria


Una vez que se ha identificado una propiedad, la inmobiliaria lleva a cabo una valoración exhaustiva. 


Se evalúan factores como la ubicación, el tamaño, las características y las condiciones del mercado para determinar un precio justo y competitivo. 


Dependiendo de cómo funciona una inmobiliaria se utilizan comparables de propiedades similares recientemente vendidas en la misma zona para establecer una referencia o se utiliza la tecnología más avanzada en el sector para este propósito. Tal y como hacemos en Fidalsa.


3- Marketing y promoción: Parte del trabajo principal de una inmobiliaria


La inmobiliaria debe generar interés en las propiedades que tiene en venta o alquiler y además hacerlo al público específico y correcto para esa propiedad en particular. 


Para ello, se encarga de investigar y desarrollar estrategias de marketing efectivas para cada caso en particular. 


Esto incluye la creación de anuncios ( hay quienes aún utilizan impresos) o en línea, lo cual es más inteligente pues el mundo prácticamente se mueve en modo digital hoy en día. 


También se realizan publicaciones en múltiples portales inmobiliarios con fotos y videos realizadas de manera profesional. A estas publicaciones se les realiza un seguimiento de cerca para adaptar las estrategias en base a las estadísticas. 


Y obviamente, la base de cómo funciona una inmobiliaria es la organización de las visitas a la propiedad y las reuniones necesarias con los potenciales clientes para llegar a un acuerdo de compra-venta. Este punto lo explicaremos a continuación:


4- Gestión de clientes: 


Una inmobiliaria se encarga de atender a los clientes interesados en sus propiedades y esta es una de las bases del cómo funciona una inmobiliaria.


Se realizan visitas guiadas, respondemos preguntas, ofrecemos asesoramiento y negociamos en nombre de los clientes. 


Además, guiamos a los compradores a obtener financiamiento o hipotecas y a los vendedores a preparar la documentación necesaria para la venta.


5- Negociación y cierre de transacciones como parte final del cómo funciona una inmobiliaria


La inmobiliaria actúa como intermediario en las negociaciones entre compradores y vendedores. 


Su objetivo es lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes. Utilizan su experiencia y conocimiento del mercado para negociar el precio, los plazos y las condiciones de la transacción. 


Una vez alcanzado un acuerdo, se encargan de preparar los contratos y supervisar todo el proceso de cierre.


6- Un extra que no funciona en todas las inmobiliarias: Administración de propiedades


Además de la compra y venta, muchas inmobiliarias también ofrecen servicios de administración de propiedades como lo que hace nuestra empresa en el departamento de Fidalsa Holidays


Esto implica encargarse de la gestión del alquiler, el cobro de rentas, la resolución de problemas de mantenimiento, la coordinación de reparaciones y la comunicación con los inquilinos en nombre del propietario.



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Finalmente, hacemos hincapié en que la forma en que cómo funciona una inmobiliaria puede variar de acuerdo a su tamaño, estructura, objetivos e incluso ubicación geográfica. Fidalsa se encuentra en Alicante, España.


Sin embargo, entre distintas agencias inmobiliarias existen algunas actividades comunes que se pueden identificar en la mayoría de las empresas. 


En Fidalsa trabajamos con todos los puntos anteriormente mencionados tratando de realizar ventas rápidas en tiempo record. 


Si deseas comunicarte con Fidalsa para aclarar dudas o solicitar información, contáctanos aquí.